вижу, что у многих сейчас паника и куча вопросов: «а что теперь можно выкладывать в блоге, а что нельзя?»
с 1 сентября вступили новые правила, и запрет коснулся рекламы в instagram* и других запрещенных соцсетях. чтобы вы не запутались и не боялись каждого поста, я собрала вместе с юристом короткий гайд: что можно, что нельзя и как вести блог дальше

важно: блог вести можно. делиться жизнью, показывать свой путь, рассказывать про работу и экспертность — можно. под запретом только реклама в явном виде

с 1 сентября 2025 года в россии вступили в силу поправки к закону «о рекламе».
главное: запрещено размещать рекламу в соцсетях, признанных экстремистскими или запрещенными. это instagram* и facebook* (а также любые ресурсы с ограниченным доступом)

важно:
— вести блог, делиться опытом и своим путем можно
— публиковать экспертный контент (рецепты, советы, разборы) можно
— рассказывать о своей жизни, ценностях, целях можно
— упоминать свой продукт спокойно, без баннеров и агрессивных «призывов к покупке» можно
но любая реклама под запретом

📌 инстаграм никуда не делся. он остается самой востребованной площадкой, где люди все еще ищут экспертность, вдохновение и живые истории людей, с которыми они похожи по ценностям

по сути, этот закон даже играет на руку тем, кто строит блог: теперь выигрывают те, у кого есть личность и контент, а не просто реклама. люди будут приходить к вам за вашей жизнью, ценностями и экспертностью, а не только за ссылками

какие штрафы за нарушение (ст. 14.3 КоАП РФ):
— физлица: от 2 000 до 2 500 ₽
— ип и должностные лица: от 4 000 до 20 000 ₽
— юрлица: от 100 000 до 500 000 ₽ за каждый рекламный материал
штрафы налагаются не только за новые посты, но и за продвижение старого контента. штраф может быть даже за старый пост, если его закрепить/репостнуть/снова продвинуть

по закону реклама — это любая информация, которая:
— привлекает внимание к товару / услуге / бренду
— поддерживает интерес или продвигает это на рынке
— ориентирована на неопределенный круг лиц

формат не имеет значения: это может быть пост, сторис, рилс, розыгрыш или ссылка

признаки рекламы:
— прямые призывы: «покупай», «записывайся», «жми сюда»
— упоминание брендов с акцентом на выгоду
— использование промокодов, акций, скидок
— контактная информация для заказа

📌 список фраз-триггеров, которых лучше избегать:

• «записывайся», «успей купить», «жми по ссылке»
• «стоимость…», «цена…»
• "скидка", «акция», «осталось N мест»
• «покупай», «бронь»

— личные истории и опыт («как я работаю», «что я пробую»)
— экспертный контент без прямого призыва
— отзывы без явной выгоды для автора
— бэкстейджи: показать, как вы создаёте продукт или работаете с клиентом
— лайфстайл: ценности, цели, день за днем

если коротко и просто: контент-информация разрешена, контент-реклама — нет

01. бьюти-блог

❌ реклама:
— «купите тушь по ссылке, сегодня скидка 20%!»
— «рекомендую только эту помаду, номер 405, заказывайте быстрее»
— «по промокоду katya скидка на косметику n»

✅ не реклама:
— «тестирую 5 разных тушей — делюсь впечатлениями, какая больше удлиняет, какая дает объем»
— «сегодня делала макияж для съемки, вот продукты, которые использовала. для меня главное, чтобы тени держались целый день»
— «рассказала в телеграме про три бюджетные находки из масс-маркета — можно глянуть там»


02. фэшн-блог

❌ реклама:
— «сумка zara, ссылка тут, берите скорее»
— «только сегодня скидка на mango, промокод в описании»

✅ не реклама:
— «показываю 3 образа с разными сумками: для работы, для прогулки и для вечернего выхода».
— «делюсь подборкой брендов, где можно найти классные тренчи на осень»
— «рассказываю, как комбинировать базовые вещи, чтобы собрать 5 образов из 1 капсулы»


03. лайфстайл / личный блог

❌ реклама:
— «отдыхали в отеле x, ссылка на бронирование по промокоду katya10»
— «обедали в ресторане n — очень советую, бронируйте столики»

✅ не реклама:
— «показываю, как провели выходные в Питере: театр, прогулки, кафе — делюсь атмосферой»
— «мы сходили в новое кафе на районе — интерьер супер, еда простая, но вкусная. делюсь фото»
— «собрала список мест, куда хочу сходить в сентябре — театры, выставки и кофейни»


04. образование / эксперты

❌ реклама:
— «запишитесь на мой курс по сторис прямо сейчас, осталось 5 мест»
— «жмите на ссылку и покупайте мой гайд, скидка только до завтра»

✅ не реклама:
— «я сделала гайд по сторис — вложила туда все свои знания. подробнее рассказала в телеграм-канале»
— «сегодня на консультации разбирали ошибки в профиле — это то, о чем я часто пишу в блоге»
— «поделилась в посте 3 приемами, которые мы используем на моем курсе»


05. самореклама (у себя)

❌ реклама:
— «жмите на кнопку и покупайте, осталось 2 часа»
— «записывайтесь срочно, не упустите шанс»

✅ не реклама:
— «я провожу консультации по визуалу — если интересно, пишите в директ»
— «у меня есть курс по reels. он для тех, кто хочет научиться снимать регулярно. подробнее рассказала в телеграме»
— «сегодня работала с учениками на марафоне — делюсь отрывком про дисциплину и регулярность»


06. ссылки

❌ реклама:
— прямая ссылка на один конкретный товар с призывом купить
— ссылка + промокод = реклама

✅ не реклама:
— подборка ссылок на несколько товаров (без акцента на «лучший»)
— ссылка на свой блог, телеграм, сайт, где уже есть доп. инфа
— ссылка на свой продукт, но без агрессивного призыва (например, «подробнее тут»)


07. работа с брендами

❌ нельзя:
— размещать рекламу бренда у блогеров в instagram (даже с маркировкой)
— делать интеграции «по бартеру» в instagram

✅ можно:
— работать в telegram, youtube, vk, pinterest и других разрешенных площадках
— делать обзоры без выделения одного конкретного бренд
— делать нативный контент (например: «тестирую 5 средств — одно из них новое»)

главное правило:
— если выделяется один продукт/бренд и есть призыв → реклама, нельзя.
— если делитесь опытом, рассказываете о нескольких вариантах, показываете процесс → это информация, можно

📌 еще один частый вопрос — можно ли оставлять в инсте* прайсы, ссылки на услуги и консультации?

• портфолио

— кейсы, фото работ, до/после, процесс — можно. это считается информацией, а не рекламой
— но: нельзя сопровождать их фразами «услуга стоит…», «записывайтесь»

• цены

— прямое указание стоимости («макияж 3000 ₽», «сайт от 50 000 ₽») — это уже реклама
— безопаснее: «детали и стоимость — на сайте/в телеграме»

• консультации и услуги

— призывы «пишите в директ» или «записывайтесь» — реклама
— безопаснее: «рассказываю, какие вопросы обычно приходят на консультации. подробнее — по ссылке в профиле»

• актуальные с прайсами

— хайлайты с текстом «прайс/цены» — формально реклама
— лучше заменить: «портфолио», «кейсы», «мои работы», «как мы работаем». а уже внутри — фото, процесс и ссылка на сайт/тг для деталей


📌 безопасные формулировки вместо рекламы

вместо: «записывайтесь на консультацию, стоимость 5000 ₽»
➝ «делюсь темами, которые мы разбираем на консультациях. подробнее — на сайте/в телеграме»

вместо: «создаю сайты от 30 000 ₽, пишите в директ»
➝ «показываю этапы работы над сайтами. примеры проектов — по ссылке в профиле»

вместо: «прайс в актуальных»
➝ «в актуальных собрала примеры работ. подробности на сайте»

важно: формулировка «детали и стоимость — на сайте/в телеграме» считается информацией, а не рекламой, потому что:

• в самом посте/сторис вы не указываете цену и не делаете прямого призыва «купи сейчас»
• вы просто уводите аудиторию в другую платформу, где уже разрешено размещать цены и офферы
• закон запрещает именно распространение рекламы в запрещенных соцсетях, а ссылка на внешний ресурс с ценами = допустимый способ

главное — не добавлять рядом слова «успей», «только сегодня», «скидка» и т. п. это уже признаки рекламы

получается, правило простое: в инсте* мы показываем процесс, результат, делимся опытом. а вот детали — цены, условия, запись уводим на разрешенные площадки (сайт, телеграм, вк). так и безопасно, и удобно

📌 главный вопрос: нужно ли удалять старую рекламу?

ФАС разъясняет: удалять старый контент, размещенный до 1 сентября 2025 года, не нужно, если:

1. он был опубликован до этой даты
2. и после 1 сентября вы никак не способствуете его распространению

но! любые действия после 1 сентября будут считаться нарушением. это:
— репост старого рекламного материала
— ссылка на него в сторис или в посте
— закрепление рекламы в профиле
— использование промокодов или акций, которые действуют после 1 сентября
— показ рекламы через рекомендательные механизмы соцсетей (алгоритмы могут вытащить старый пост — и формально это тоже «распространение»)

поэтому:
— лучше убрать из закрепов и актуального сторис все, что выглядит как реклама
— проверить, нет ли в постах ссылок на актуальные предложения
— оставить можно только то, что перестало быть «рекламой» (например, подборки без призывов и промокодов)

в инстаграм с 1 сентября — реклама под запретом. но в телеграм, ютуб, тикток, вк, пинтерест и других разрешенных соцсетях — можно. главное, делать это по закону

📌 с 2022 года закон «о рекламе» обязывает нас маркировать всю рекламу, размещаемую в сети интернет

чек-лист: как правильно размещать рекламу в разрешенных сетях:

☑️ убедитесь, что это не запрещенная соцсеть (instagram, facebook и т. д.)
☑️ оформите статус: физлицо, самозанятый или ип
☑️ если у вас больше 10 000 подписчиков — включитесь в перечень роскомнадзора (регистрироваться в ЕРИР)
если меньше 10 000 — в ЕРИР регистрироваться не нужно, но маркировать рекламу и передавать данные через орд все равно формально обязаны. на практике у начинающих блогеров (до 10к) бренды часто берут маркировку на себя, а автору достаточно добавить пометку «реклама» в контент
☑️ промаркируйте рекламу:
☑️ заключите договор с рекламодателем
☑️ загрузите данные в орд (оператор рекламных данных) и получите токен
☑️ добавьте в сам контент пометку «реклама» и этот токен
☑️ через 30 дней передайте статистику
☑️ пока реклама размещена, подавайте отчет каждый месяц

если это подарок или отзыв — маркировать не нужно, т.к. это не реклама.
но в формулировках все равно важно быть острожным. опирайтесь на примеры выше

— проведите аудит старых публикаций: удалите или уберите из актуального то, что похоже на рекламу
— перенесите рекламные материалы на разрешенные площадки (telegram, youtube, vk, pinterest)
— не используйте промокоды и прямые призывы в instagram*
— делайте упор на личность и экспертность: советы, личные истории, ваши ценности

если вы ведете блог в инстаграм*:

☑️ это ваш личный опыт, мнение, впечатление
☑️ нет прямых призывов «купить», «заказать», «переходите по ссылке»
☑️ нет чрезмерно положительной окраски («лучший», «только у меня» и т. д.)
☑️ визуал и стиль не выбиваются из общего контента
☑️ самореклама — только в мягкой форме (без баннеров и навязчивых текстов)
☑️ если упоминаете товары → это не один бренд, а подборка (несколько вариантов)
☑️ если даете рекомендацию → максимально честно и без «навязывания»
☑️ не используйте активные промокоды и актуальные офферы с датами после 1 сентября

запрет рекламы в instagram* — это не конец, а новые правила игры

да, закон ограничил рекламу в instagram*. но вести блог никто не запрещал. наоборот: выигрывают те, у кого есть личность, ценности и экспертность

помните простое правило: показываете процесс, делитесь опытом, рассказываете про себя — это информация, и ее можно публиковать. а вот цены, прайсы и прямые призывы «купи» лучше уводить на сайт, в телеграм или вк

итог:

1. в инсте* можно вести блог, делиться процессом, результатами и опытом
2. нельзя размещать цены, призывы к покупке и прямые рекламные сообщения
3. все, что связано с деньгами, условиями и покупкой — переносим в телеграм, вк или на сайт
4. показываем жизнь, экспертность, портфолио. а детали и продажу оставляем на других платформах

и самое важное — не пугайтесь новых правил. блог все равно остается вашим пространством для самовыражения

кому-то хочется продвигать свои продукты, кто-то мечтает делиться знаниями и лайфхаками, а кто-то просто хочет вести блог для души. любое начало правильное. блог может быть и хобби, и рабочим инструментом, а со временем хобби легко превращается в дополнительный доход или даже в профессию

никогда не поздно начать. аудитория все так же есть в instagram*, люди продолжают искать вдохновение, советы и живые истории. а мы с вами учимся адаптироваться. и всегда найдем способ вести блог безопасно и с пользой

плюс: у нас будет отдельная лекция от приглашенного спикера про тг-каналы. там можно свободно делиться ссылками, прайсами и продуктами, а в instagram* оставлять личный контент, который цепляет и ведет людей за вами дальше

instagram* никуда не исчезнет и ваша аудитория тоже. поэтому вместо страха берем новые правила как возможность: показать личность, прокачать контент и наконец-то начать вести блог так, как вам самим нравится. обнимаю вас!